Halvtid i 2026

Inför årsskiftet frågade Informa TechTarget fler än 500 B2B-marknadsförare hur de planerade för 2026. Deras spådom var tydlig, användningen av AI mognar, men förtroendet sjunker, snabbt. Nu, halvvägs in i året, är det läge att stämma av. Och mycket tyder på att de fick rätt. 

Från 62% till 25% 

2025 var "brainstorma innehållskoncept" det vanligaste sättet att använda AI i B2B-marknadsföring med 62% av marknadsförarna som gjorde det. I mätningen inför 2026 hade siffran rasat till 25%.  

Det är en anmärkningsvärd förändring. Marknadsförarna har inte slutat använda AI. De har slutat låta AI tänka åt dem. 

Misstron växer samtidigt som användningen ökar 

61% uppgav lågt förtroende för AI-genererat innehåll i slutet av 2025, upp från 53% året innan. Bara 18% sa att deras förtroende ökat och var fjärde litade betydligt mindre på AI-innehåll än tidigare. 

Förklaringen skymtar i en annan siffra: 65% pekade på övermättade kanaler som årets största hinder. När alla kan producera obegränsade mängder text är texten i sig ingen konkurrensfördel längre. Det syns också i prioriteringarna, nästan hälften angav att en av årets viktigaste uppgifter är att skapa innehåll som sticker ut från AI-genererat material. 

Läs den meningen en gång till. Marknadsförarna planerade inte främst att särskilja sig med AI utan från AI. Åtta månader in i 2026 räcker det med en snabb scroll i LinkedIn-flödet för att förstå varför. 

AI hittar sin rätta plats 

Betyder det att AI är på väg ut? Nej, men rollen har förändrats. Högst förtroende får kort säljcopy med 35%, automatisering av administration med samma procent och research, 34%. Lägst förtroende får idéutveckling 25% och design 22 %. 

Mönstret är tydligt: AI blir assistent, inte avsändare. Grovjobbet automatiseras medan tänkandet, omdömet och rösten förblir mänskliga. 

Det som byggs istället: mänskligt förtroende 

Så vad satsar B2B-marknadsförarna på i år när AI-innehållet tappar i värde? Undersökningens svar: människor. 

De fyra vanligaste strategierna för att bygga förtroende 2026 är samarbeten med betrodda redaktioner, analytiker och partners, att driva samtal som särskiljer företaget i sin bransch, att lyfta fram interna ämnesexperter och att investera i kundberättelser. 

Samma mönster syns i formaten som väntades prestera bäst: sociala medier med korta videor, fysiska möten och event samt kundcase och testimonial-filmer. Det gemensamma? Riktiga människor, riktiga erfarenheter och riktiga relationer. 

Halvtidsfrågan: hur ligger ni till? 

Med fyra månader av 2026 är det här en bra avstämning inför höstens innehållsplanering: 

1. Jagar ni fortfarande volym? 62% prioriterar mindre men bättre innehåll. I övermättade kanaler vinner den som är mest relevant, inte den som publicerar mest. 

2. Gör AI rätt jobb hos er? Utkast, administration och research är utmärkta AI-uppgifter. Idéerna, analysen och tonaliteten är det inte. 

3. Syns era experter? Ingenjören som kan förklara, kunden som kan berätta, ledaren som vågar ta ställning, det är innehåll som AI inte kan kopiera och som målgruppen faktiskt litar på. 

Första halvan av 2026 har bekräftat riktningen: det som avgör vem som syns och vem som försvinner i bruset är inte produktionskapacitet – det är trovärdighet. För alla som fortfarande tror på hantverket är det goda nyheter. 

Planerar ni höstens innehåll just nu? Hör av dig, så tittar vi på hur ert innehåll står sig. 

_{Källa: Informa TechTarget, "2026 B2B Content Marketing Predictions" – undersökning bland fler än 500 go-to-market-proffs inom B2B, genomförd inför 2026.}