Att synas är inte samma sak som att vara relevant

Det finns rapporter redo att laddas ner överallt. Just nu är mitt flöde i princip fullt av dem. Vissa är bra, vissa är mindre bra. Jag läser och sammanfattar dem så att du kan känna dig uppdaterad kring det senaste inom sociala medier. Den här rapporten är framtagen av Sprout Social och heter Social Media Content Strategy Report 2026. 

Här är några nyckelinsikter: 

Toleransen för irrelevant kommunikation är låg

B2B-målgrupper är fortsatt aktiva i sociala kanaler. Men de förväntar sig innehåll som hjälper dem att fatta bättre beslut. Utmaningen är alltså att skapa innehåll som upplevs relevant, hjälpsamt och mänskligt. 

Det betyder i praktiken att om du inte skapar värde i dina kanaler kan du lika gärna sluta posta. Krasst, men sant. 

Känner inte kunden igen sig inom några sekunder scrollar hen vidare. Då blir du brus. Och det där bruset vill vi undvika. 

Vad ska man då göra? Lägg tid och energi på att skapa värdeskapande innehåll så att den potentiella kunden får med sig något varje gång, nästan utan att tänka på det. Det är dit du som bolag vill. 

Fokus på ”rätt” plattformar slår att vara överallt 

87% av marknadsförare vill finnas på fler plattformar och tenderar att överinvestera i nya kanaler. Samtidigt lägger konsumenter fortfarande mest tid på etablerade plattformar som Facebook, Instagram och YouTube. 

Prioritering slår närvaro. Finns där kunden finns, inte överallt. 

Ställ dig frågan: Behöver du finnas på TikTok? Finns din målgrupp verkligen där? Och Threads, är det en kanal du faktiskt kan växa på just nu? Hur är det med displayannonser? Är det där du når dina kunder? 

Ta dig en funderare kring dina mål med kommunikationen. Vem vill du nå? Var finns de? Lägg fokus där de faktiskt är. Mindre är mer, som man säger. 

Mänsklighet bygger relationer 

Beslutsfattare i B2B efterfrågar tydlighet, trovärdighet och verkliga perspektiv. Samtidigt visar rapporter att marknadsförares största investering är AI-genererat innehåll. AI skapar volym, men varumärken vinner på mänsklig riktning och uttryck. 

Det innebär att vi behöver bygga varumärken genom röster, ledarskap och perspektiv. Inte bara genom en polerad yta. 

Fortsätt jobba med AI. Men tvätta dina texter. 

Ta bort det onödigt dramatiska. 

Det överkonstruerade. 

Det som inte låter som du. 

Det går att skapa bra storytelling ändå. 

Utan att skriva så här. 

Jag lovar. 

Låter du mänsklig blir du trovärdig. Och det är det som gör att mottagaren börjar bygga en relation till dig. 

Thought Leadership är fortsatt 🚀 

LinkedIn och YouTube premierar kunskap. Vi behöver hjälpa kunder att paketera faktisk kompetens till innehåll som håller. 

Jag må tjata om thought leadership, men jag kan inte hjälpa det. Det är mitt romerska imperium. 

Till mitt försvar, varenda rapport jag läst pekar åt samma håll. Det här växer. Och det fortsätter växa. 

Men! Och det är viktigt, det fungerar bara om det är mänskligt. Precis som i föregående punkt. 

Så: Bli en profil. Bygg ett eget varumärke. Fronta ditt arbete och dina tankar. Sprid kunskap i dina kanaler. 

Intressant bonus

70 % av marknadsförare anser att deras sociala strategi är ”mycket effektiv”. 

Men samtidigt: 

Cirka 50% av konsumenter tycker att varumärken är dåliga på dialog, originalitet och krishantering. Det finns alltså ett självbildsgap hos företag.  

När 70% av marknadsförare säger att deras strategi är ”mycket effektiv”, men konsumenter upplever brister i dialog och originalitet, beror det ofta på olika definitioner av ”effektiv”. 

I B2B betyder “effektivt” ofta: att innehåll publiceras enligt plan, att interna intressenter är nöjda och att budskap är ”säkra” och korrekt förankrade. 

Men för mottagaren betyder effektiv: Förstår jag erbjudandet? Känns detta relevant för min situation? Litar jag på avsändaren? 

Glappet är ofta större i B2B, eftersom intern trygghet prioriteras över extern tydlighet. 

Vägen framåt 

Det intressanta här är att insikterna tillsammans visar tre tydliga rörelser som är svåra att ignorera. 

Att synas räcker inte längre. I ett flöde som ständigt fylls på behöver du faktiskt betyda något för att mottagaren ska stanna upp. Relevans är inte en bonus, det är grundkravet. 

Samtidigt blir det allt tydligare att det är bättre att vara riktigt bra i två kanaler än att vara medioker i fem, eftersom fokus och kvalitet skapar större effekt än spridd närvaro. 

Och när alla idag kan producera innehåll med hjälp av AI blir den mänskliga rösten, med egna perspektiv och verklig erfarenhet, en tydlig konkurrensfördel. 

Det här är därför inte bara en rapport om sociala medier, utan en rapport om hur förtroende byggs i en digital kontext. Och i B2B, där beslutsprocesser är långa och riskmedvetenheten hög, är det just förtroendet som avgör vem som får mötet, vem som får dialogen och i slutändan vem som får affären. 

Vill du veta mer om B2B-kommunikation? Hör gärna av dig till mig.