De flesta företag konkurrerar på samma sätt. De jämför priser, förbättrar små detaljer, lanserar nya funktioner och försöker vara lite bättre än konkurrenterna. Problemet är att alla gör exakt samma sak. Resultatet blir en marknad fylld av priskrig, pressade marginaler och hård konkurrens. Det som kallas en "röd ocean".
Den blåa oceanstrategin utmanar hela det tankesättet.
Istället för att slåss om samma kunder på samma villkor handlar det om att skapa helt nytt marknadsutrymme, en blå ocean där konkurrensen blir irrelevant. Kärnan är inte att vara bäst, utan att vara annorlunda på ett meningsfullt sätt.
Ett av de mest kraftfulla verktygen i modellen är de så kallade sex vägarna, som hjälper företag att bryta sig loss från branschens sätt att tänka.
Det viktiga med de sex vägarna är att de inte handlar om innovation för innovationens skull. De handlar om att ifrågasätta de osynliga regler som styr en bransch.
Kunder jämför dig inte bara med dina direkta konkurrenter. De jämför olika sätt att lösa samma behov. Ett gym konkurrerar till exempel inte bara med andra gym, utan även med hemmaträning, promenader och träningsappar. Bio konkurrerar med restauranger och annan kvällsunderhållning.
Frågan är: Varför byter kunder mellan alternativen?
Där finns ofta nyckeln till att skapa nytt värde.
I nästan varje bransch finns nivåer. Budget och premium, enkel och avancerad. Företag konkurrerar inom sin nivå, men kunder rör sig mellan dem.
Vad är det egentligen kunder betalar extra för? Och vad bryr de sig inte om?
Genom att kombinera det bästa från olika nivåer kan man skapa en helt ny kategori.
Den som betalar är inte alltid den som använder. Den som använder är inte alltid den som påverkar beslutet.
Många branscher fokuserar på en viss målgrupp, ofta den som historiskt haft mest makt. Men om man istället riktar sig till en annan aktör i kedjan kan värdeerbjudandet förändras.
Kunden köper aldrig bara en produkt, utan en hel upplevelse.
Vad händer före, under och efter användning? Var uppstår irritation?
Företag som löser hela kundens problem, inte bara sin del av det, kan skapa enormt värde.
Vissa branscher är extremt rationella (pris, prestanda). Andra är starkt känslobaserade (upplevelse, image).
Men inget säger att det måste vara så.
Att ta bort onödiga emotionella element kan göra en tjänst snabbare och billigare. Att lägga till känsla i en funktionell bransch kan skapa helt ny efterfrågan.
Alla branscher påverkas av trender. Men få företag använder dem strategiskt.
En trend som är avgörande, irreversibel och har tydlig riktning kan ligga till grund för en "blå ocean". Det handlar inte om att förutsäga framtiden utan om att agera på det som redan är oundvikligt.
Det som slår mig mest med Blue Ocean Strategy är att det egentligen inte är en innovationsmodell utan en tankemodell.
De sex vägarna handlar om att bryta sig ur mentala boxar. Varje bransch bygger på antaganden som sällan ifrågasätts:
Men det är just dessa antaganden som håller företag fast i "röda oceaner".
Det mest kraftfulla i modellen är idén om värdeinnovation. Att samtidigt öka värdet för kunden och sänka kostnader genom att eliminera det som inte spelar roll. Det är där verklig transformation sker.
För mig visar Blue Ocean Strategy att verklig konkurrensfördel inte skapas genom att optimera det existerande utan genom att omdefiniera det.
Och kanske är den viktigaste frågan inte:
Hur blir vi bättre än konkurrenterna?
Utan:
Varför spelar vi ens samma spel?
Vill du veta mer om Blue Ocean Strategy och hur du kan omsätta den i din verksamhet? Kontakta Marielle.
Vårt nyhetsbrev är laddat med kreativa insikter, praktiska strategier och smarta tips. Mindre fluff, mer konkret innehåll för dig. Är du redo att ta din kompetens till nästa nivå? Prenumerera idag!
